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Ricardo Gontijo, CEO da Direcional Engenharia (DIRR3): “A dor te força a melhorar muito”

Ricardo Gontijo, CEO da Direcional Engenharia participou do 12º episódio do Expert Talks - na Mesa com CEOs, confira os destaques.

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O grupo Direcional Engenharia (DIRR3) é o maior do Brasil no ramo da construção civil de empreendimentos de baixa e média renda, sendo uma das construtoras líderes no programa Minha Casa Minha Vida. Originária de Minas Gerais, a companhia atualmente atua em 13 estados brasileiros e no Distrito Federal.

No 12º episódio do Expert Talks – na Mesa com CEOs, Fernando Ferreira, Head do Research e Estrategista-chefe da XP, e Ygor Altero, Head de Real Estate no Research da XP, conversaram com Ricardo Gontijo, CEO da Direcional Engenharia, abordando temas como carreira, desafios encontrados em sua trajetória e lições aprendidas, bem como as oportunidades do mercado de construção civil no Brasil.

“O DNA de construção é fundamental no nosso negócio”

O grupo Direcional nasceu como uma empresa familiar de prestação de serviços de construção para terceiros, mas ao longo dos anos entrou para o mercado de construção de imóveis realizando o serviço de forma completa, desde a compra do terreno até a venda do apartamento.

Ao comentar sobre as dificuldades do setor, o executivo afirmou que ter um certo conservadorismo e operar com pouca alavancagem foi fundamental para a empresa superar os momentos de baixa do mercado, além de também investir em novas tecnologias, a fim de baratear o processo de produção, mas sem perder a qualidade dos empreendimentos. Nas palavras de Ricardo, “o histórico da Direcional tem sido muito em eficiência de execução de obra. É isso que nos faz conseguir descer nas faixas de renda que a gente tem capacidade de atender, ali é o oceano azul”.

“A competitividade do segmento nos obriga a melhorar sempre”

A Direcional abriu capital em 2009, o que segundo Gontijo, foi uma época muito próspera para o setor imobiliário, por conta da inflação controlada e dos incentivos governamentais para a compra da casa própria. Mas, na visão dele, este cenário começou a se alterar a partir de 2014. “De 2015 a 2017 tivemos uma redução de receita de mais de 50%, esse foi o meu momento na Direcional mais dolorido, mas sem dúvida de maior aprendizado. Os resultados que estamos entregando hoje são resultados de todas as cicatrizes desse período”, disse Gontijo.

Ele ainda complementa que este acabou sendo um ponto de virada na empresa, que deixou de atuar no segmento faixa 1 do Minha Casa Minha Vida, em que os apartamentos eram vendidos em grande lotes para as prefeituras, para focar no setor de varejo do programa, em que cada apartamento é construído pela companhia e vendido diretamente para um comprador, com análises de crédito individuais.

“Crescer é difícil”

Pensando em perspectivas futuras, Gontijo se mostra otimista com o cenário da queda de juros Selic e acredita que a companhia tem potencial de crescimento nas praças já estabelecidas. “Do ponto de vista de estrutura de capital, estamos num momento que temos condição de crescer a empresa. Pós follow-on, fechamos o 3º tri com caixa líquido, então temos espaço para operar num volume maior”.

Do ponto de vista da demanda, Ricardo pontuou que as perspectivas também são positivas frente ao cenário de Selic mais baixa, embora ressalte que tal reflexo ainda não tenha se materializado na queda da taxa do crédito imobiliário, destacando a alta possibilidade de que isso aconteça – “Estamos fazendo dever de casa para atender a demanda caso ela se materialize”.

Em termos de crescimento adiante, ele afirmou o foco em praças onde Grupo já está estabelecido. “É muito difícil prever a empresa daqui 3 ou 4 anos, estamos buscando margem para absorver eventuais novos cenários [instáveis] e conseguir nos manter competitivos, e queremos fazer isso onde já estamos. Abrir uma nova praça é extremamente custoso”, completa Gontijo.

Por fim, ele ainda reflete sobre a importância de valorizar a equipe que está construindo o negócio. “Crescer é difícil. Pode ter gente que chegou com você até aquele ponto e não quer mais o desafio, mas aquele time que ficou com você e acreditou no caminho traçado, esse tem um valor que não dá para medir. São pessoas que acreditaram no que estava sendo feito, que ficaram um trimestre atrás do outro com prejuízo até aparecer o resultado, e isso demora”.

“Experiência é fundamental, muita coisa a gente não aprende na escola”

A mensagem final que o CEO deixa para quem está iniciando a carreira é ter muito cuidado e planejamento na construção da vida profissional, além de valorizar as experiências e pessoas que estão ao seu redor, e ainda reforça a importância de crescer a partir dos erros. Para ele, “a característica que a gente mais admira na Direcional é a humildade, e ter humildade é reconhecer o seu próprio erro”, explica Gontijo.

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