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Natura&Co. (NTCO3): O que a pesquisa Beauty Plan 2022 nos disse

Veja os principais insights que achamos na pesquisa de beleza anual Beauty Plan e qual é a leitura para Natura&Co (NTCO3).

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E quais são as potenciais leituras para a NTCO

A B4A (Beauty 4 All) publicou a sua pesquisa anual Beauty Plan, onde ela monitora as tendências no setor de Beleza, focando principalmente em i) demanda; ii) padrões de consumo de categorias; e iii) canais. Nesse relatório, nós trazemos o que, na nossa visão, foram os principais destaques do estudo assim como potenciais leituras para NTCO.

Consumo

  • 35% das mulheres afirmaram que seu gasto com beleza diminuiu yoy, enquanto 33% afirmam ter aumentado
  • Das que aumentaram gastos, quantidade e recorrência são os principais drivers
  • Aumento de preço como um driver para aumento de consumo nunca havia ultrapassado o valor de 20% e atingiu 31% nessa pesquisa
  • Olhando pro futuro, as consumidoras estão de olho em promoção e compras essenciais, com uma maior disposição a buscar marcas mais baratas

Categorias

  • Produtos de cabelo, corpo e maquiagem são as categorias que as consumidoras teriam maior disposição para buscar marcas mais baratas - Nós vemos isso como uma leitura positiva para NTCO uma vez que a Avon está posicionada como uma melhor alternativa de custo/benefício
  • Preocupação com cuidado com pele como um destaque
  • Eles monitoram a cesta básica de beleza (produtos que mais de 50% não abrem mão) – Perfume voltou a fazer parte mas maquiagem ainda está fora (e estava presente pré-pandemia) - Nós vemos o retorno de perfumes como um vento à favor para Natura, uma vez que é uma categoria chave da marca, enquanto a ausência de maquiagem é um desafio para Avon

Marca

  • Baixa fidelidade à marcas, com apenas 6% dizendo não ter costume de promover grandes mudanças na sua rotina de cuidado
  • Principais influenciadores na tomada de decisão são dermatologistas, amigas ou reviews na internet

Canal

  • Revendedora/consultora como 3º canal mais utilizado, atrás de lojas físicas de farmácias (#1) e perfumarias (#2) - Venda direta segue como um canal relevante para o segmento, com NTCO muito bem posicionada como a líder de mercado
  • Canal físico abaixo dos patamares pré-pandemia, perdendo share para canais online (farmácia online como um dos que mais cresceram) - A digitalização do consumidor parece ter sido mantida, o que beneficia a NTCO uma vez que ela tem menor exposição ao varejo físico vs. seus competidores
  • Revendedoras ganharam espaço como canal vs. ano anterior

Tendências positivas mas macro permanece desafiador. Apesar da pesquisa ter trazido algumas leituras positivas para NTCO, nós acreditamos que o cenário macro mais duro deve continuar a ser um obstáculo para crescimento enquanto um pilar central da tese de investimento de NTCO é a reestruturação de Avon, que depende de execução. Além disso, apesar da pesquisa ter trazido insights interessantes, ela pode ter alguns vieses amostrais (ex. 80% das entrevistadas sendo do Sul/Sudeste). Mantemos nossa Compra e preço alvo de R$40,0 por ação para NTCO3.

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