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10/09/2026 18:00:00 • Atualizado em 10/09/2026 12:02:06
4 minutos de leitura

Integração, marcas próprias e saúde animal: os planos do Grupo Petz Cobasi para crescer, segundo o CEO  

Paulo Urbano Nassar, diretor presidente do Grupo Petz Cobasi, é o convidado do mais recente episódio do Expert Talks - Na Mesa com CEOs

Pedro Caravina
Pedro Caravina
Analista de varejo
Laryssa Sumer
Laryssa Sumer
Analista de Varejo

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Resultado da união de duas das principais empresas do mercado pet, o Grupo Petz Cobasi ainda vê transformações importantes pela frente.

Neste episódio do Expert Talks – Na Mesa com CEOs, o convidado é Paulo Urbano Nassar, diretor presidente da companhia.

Durante a CEO Conference da XP, no Rio de Janeiro, um dos principais encontros entre empresas brasileiras e investidores institucionais do país, Fernando Ferreira e Laryssa Sumer conversaram com o executivo sobre os bastidores da fusão e Petz e Cobasi, os primeiros resultados e os planos do grupo para crescer ainda mais. Assista ao episódio completo abaixo:

A trajetória de Paulo Nasser

Nassar é cofundador da Cobasi, criada em 1985, e participou diretamente da sua evolução de uma loja agropecuária para uma das maiores plataformas de produtos e serviços para pets do Brasil.  

A virada estratégica aconteceu após uma experiência acadêmica nos Estados Unidos, onde Paulo observou a expansão da Petco na Califórnia. Ao retornar ao Brasil, liderou uma transformação completa do negócio, convertendo a Cobasi em uma operação focada em produtos e serviços para animais de estimação.

Da concorrência à fusão entre Petz e Cobasi

Ao longo de quatro décadas, o executivo passou por diferentes áreas da companhia. Hoje, ele está à frente da integração entre Petz e Cobasi, que deu origem ao maior grupo do setor no país. “A gente já está fazendo o melhor caso de fusão do varejo brasileiro”, disse.

Segundo ele, a ideia de combinação dos negócios surgiu diversas vezes ao longo da história, mas apenas recentemente a maturidade dos dois grupos tornou a fusão viável.

“Sempre houve conversas. Faz sentido a gente continuar disputando clientes, disputando mercados, disputando preço e destruindo valor no final do dia?”, questionou. “Ano passado essa conversa encaixou, fez sentido e a gente sentou numa mesa de forma muito proativa e objetiva […] deu química, e a fusão aconteceu”, lembrou o CEO.

O tamanho da nova companhia

Com a combinação dos negócios, a Petz Cobasi se tornou a maior plataforma pet do país.

Os principais números destacados por Nassar foram:

  • Aproximadamente 520 lojas;
  • Atuação em 124 municípios
  • 15 mil colaboradores;
  • Faturamento combinado de aproximadamente R$ 7,7 bilhões em 2025.

Além disso, cerca de 40% das vendas já são digitais, com mais de 95% dos pedidos online sendo atendidos pelas próprias lojas da rede. “Esse equilíbrio entre digital e presencial é algo muito positivo para nós”, afirmou.

Os desafios da integração

Nassar destacou que um grande desafio da fusão está na integração das pessoas e culturas.

Ele explicou que Petz e Cobasi possuem maneiras diferentes de operar e que o cuidado com os colaboradores foi tratado como prioridade. “Na fusão, a gente tem que tomar muito cuidado para não trincar os cristais, para não machucar as pessoas”, disse.

Grande parte das sinergias, de acordo com o CEO, virá das negociações com fornecedores, logística, unificação de sistemas e expansão das lojas.

A companhia já concluiu cerca de 90% das renegociações com fornecedores e espera capturar os primeiros ganhos relevantes a partir do terceiro trimestre de 2026.

Marcas próprias, saúde e serviços

Um dos focos de crescimento do grupo está nas categorias de marcas próprias e serviços. A empresa já possui centenas de centros estéticos e veterinários, além de hospitais para atendimento de alta complexidade. O plano de saúde pet Seres, lançado pela Petz, também será expandido para toda a rede.

Potencial de expansão

O executivo afirmou que o setor pet é extremamente resiliente. “Somos um setor que lida com a emoção, afetividade. Isso muda o jogo. As pessoas vão por obrigação à farmácia, ao supermercado, mas vêm por prazer na Petz e na Cobasi.”

O CEO acredita que ainda existe espaço ampliar a presença da companhia no Brasil. “Nós já temos um pipeline para os próximos anos de cem novos pontos”, afirmou o CEO. “A área de saúde animal está engatinhando no Brasil.”

Assista a todos os episódios do Expert Talks – Na Mesa com CEOs aqui.

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