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Lojas Americanas e B2W (LAME4 / BTOW3): Se tornando um só; Foco em oferecer um ecossistema integrado ao cliente

O Universo Americanas promoveu seu Investor Day na manhã dessa sexta, onde eles deram mais informações sobre sua estratégia para os próximos anos. Caso você tenha perdido o evento, destacamos os principais pontos abaixo:

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O Universo Americanas promoveu seu Investor Day na manhã dessa sexta, onde eles deram mais informações sobre sua estratégia para os próximos anos. Na nossa opinião, a principal mensagem é que eles estão procurando integrar seus negócios o máximo possível de modo a oferecer um ecossistema completo para seus clientes. Nesse sentido, nós destacamos seus planos de focar em (i) aumentar o sortimento e, consequentemente frequência, (ii) alavancar a Ame através das suas plataformas digital e física e (iii) melhorar a logística, aumentando sua capilaridade e expandindo o fulfillment aos vendedores. Nós mantemos recomendação de compra em Lojas Americanas (LAME4) com um preço alvo de R$44.0 por ação para os próximos 12 meses e Neutro para B2W (BTOW3) com um preço alvo de R$135.0 por ação para os próximos 12 meses.

Caso você tenha perdido o evento, destacamos os principais pontos abaixo:

Universo Americanas

  • Melhoraram a estrutura de capital em 2020 com o Follow On de R$ 7,9 bilhões e agora estão prontos para investir em crescimento;
  • Posição de dívida líquida baixa/neutra na controladora e caixa líquido na B2W;
  • 54 oportunidades diferentes de M&A mapeadas em 9 segmentos, que podem alavancar pelo menos um de seus negócios;
  • Entre os segmentos potenciais destacados estão vestuário, farmácias, pet, serviços financeiros, logística, seguros, última milha (last mile), etc.;
  • Parceria com BR não foi finalizada ainda.

Varejo físico

  • 1.713 lojas em 754 cidades, oferecendo uma capilaridade única;
  • Eles ainda veem espaço para crescer nos próximos anos, com potencial de expansão de área de ~5% por ano (dependendo da evolução do COVID-19) por meio de seus cinco formatos de loja (Tradicional, Express, Local, Americanas Digital e AmeGo);
  • Veem potencial para ter presença em 2,1 mil cidades brasileiras, com expansão baseada em um algoritmo de crescimento;
  • Implementaram várias iniciativas para melhorar a experiência do cliente, como venda assistida, Whatsapp, gerentes digitais (promoções específicas da loja), Ame Go, Ame Scan & Go e self-checkout.

B2W

  • Aumentar sortimento e conveniência;
  • Foco na melhoria da experiência do cliente, aumentando a fidelidade e reforçando a marca;
  • A companhia espera crescer acima dos 3 principais competidores daqui para frente;
  • Análise de dados e machine learning para melhorar a experiência do cliente e a conversão de vendas;
  • Usar sua marca para alavancar a categoria de mercearia/supermercado;
  • A plataforma é elástica o suficiente para suportar o crescimento e provou isso durante este ano;
  • Integração da plataforma digital e de anúncios para impulsionar o crescimento dos anúncios;
  • Implementação de um algoritmo de estoque (geolocalização indica o estoque mais próximo do cliente) que leva a uma entrega mais rápida e barata;
  • 7 variáveis-chave apoiarão o crescimento; sortimento, personalização, entrega rápida, seu aplicativo, programa de fidelidade, Ame e marca.

Ame

  • Deve continuar expanding serviços financeiros, como carteira digital, pagamento via Pix, seguro, empréstimos, pagamentos etc.;
  • Fator importante para crescimento da base de clients, recorrência e gastos para o grupo;
    • ~70% dos novos clientes do “off us” capturado por “on us”;
    • Frequência subiu em 3x desde 2018;
  • Oferece um ecossistema complete através do seu super app, Ame Plus (pagamento via QR code), Ame Go (loja autônoma), Ame Pro (solução de PdV), Ame Scan&Go e Ame Flash (última milha);
  • Foco para 2021 é integrá-la com o sistema financeiro;
  • Contam com um time de mais de 700 pessoas e 30 squads;
  • Forte de crescimento de TPV (total volume de pagamento): 11x nos últimos 2 anos e 3x A/A em Nov/20.

LET’S (Logística):

  • Abertura de 5 CDs em 2020, chegando a um total de 22 Centros de Distribuição no país;
  • Atualmente possuem 7 sorters (vs. 2 em 2019) e devem expander para 12 em 2021 e 17 em 2022, aumentando a capacidade em 50%;
  • Expansão do fulfillment: aumento de +55% na velocidade da entrega, experiência do 1P (estoque próprio) para o marketplace;
  • Ame Flash (plataforma proprietária de entrega rápida) atingiu ~89% das entregas totais em Nov/20 (vs. 23% em Jan/20);
  • ~11k pontos de Clique e Retire no Brasil; 81 lockers (vs. 3 em Jan/20); e 200 hubs, promovendo uma entrega mais rápida, com menor custo e maior frequência.
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Este relatório de análise foi elaborado pela XP Investimentos CCTVM S.A. (“XP Investimentos ou XP”) de acordo com todas as exigências na Resolução CVM 20/2021, tem como objetivo fornecer informações que possam auxiliar o investidor a tomar sua própria decisão de investimento, não constituindo qualquer tipo de oferta ou solicitação de compra e/ou venda de qualquer produto. As informações contidas neste relatório são consideradas válidas na data de sua divulgação e foram obtidas de fontes públicas. A XP Investimentos não se responsabiliza por qualquer decisão tomada pelo cliente com base no presente relatório. Este relatório foi elaborado considerando a classificação de risco dos produtos de modo a gerar resultados de alocação para cada perfil de investidor. O(s) signatário(s) deste relatório declara(m) que as recomendações refletem única e exclusivamente suas análises e opiniões pessoais, que foram produzidas de forma independente, inclusive em relação à XP Investimentos e que estão sujeitas a modificações sem aviso prévio em decorrência de alterações nas condições de mercado, e que sua(s) remuneração(es) é(são) indiretamente influenciada por receitas provenientes dos negócios e operações financeiras realizadas pela XP Investimentos.

O analista responsável pelo conteúdo deste relatório e pelo cumprimento da Instrução CVM nº 598/18 está indicado acima, sendo que, caso constem a indicação de mais um analista no relatório, o responsável será o primeiro analista credenciado a ser mencionado no relatório. Os analistas da XP Investimentos estão obrigados ao cumprimento de todas as regras previstas no Código de Conduta da APIMEC para o Analista de Valores Mobiliários e na Política de Conduta dos Analistas de Valores Mobiliários da XP Investimentos. O atendimento de nossos clientes é realizado por empregados da XP Investimentos ou por agentes autônomos de investimento que desempenham suas atividades por meio da XP, em conformidade com a ICVM nº 497/2011, os quais encontram-se registrados na Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras de Títulos e Valores Mobiliários – ANCORD. 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As informações presentes neste material são baseadas em simulações e os resultados reais poderão ser significativamente diferentes. Este relatório é destinado à circulação exclusiva para a rede de relacionamento da XP Investimentos, incluindo agentes autônomos da XP e clientes da XP, podendo também ser divulgado no site da XP. Fica proibida sua reprodução ou redistribuição para qualquer pessoa, no todo ou em parte, qualquer que seja o propósito, sem o prévio consentimento expresso da XP Investimentos. SAC. 0800 77 20202. A Ouvidoria da XP Investimentos tem a missão de servir de canal de contato sempre que os clientes que não se sentirem satisfeitos com as soluções dadas pela empresa aos seus problemas. O contato pode ser realizado por meio do telefone: 0800 722 3710. O custo da operação e a política de cobrança estão definidos nas tabelas de custos operacionais disponibilizadas no site da XP Investimentos: www.xpi.com.br. 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O investimento em ações é indicado para investidores de perfil moderado e agressivo, de acordo com a política de suitability praticada pela XP Investimentos Ação é uma fração do capital de uma empresa que é negociada no mercado. É um título de renda variável, ou seja, um investimento no qual a rentabilidade não é preestabelecida, varia conforme as cotações de mercado. O investimento em ações é um investimento de alto risco e os desempenhos anteriores não são necessariamente indicativos de resultados futuros e nenhuma declaração ou garantia, de forma expressa ou implícita, é feita neste material em relação a desempenhos. As condições de mercado, o cenário macroeconômico, os eventos específicos da empresa e do setor podem afetar o desempenho do investimento, podendo resultar até mesmo em significativas perdas patrimoniais. A duração recomendada para o investimento é de médio-longo prazo. Não há quaisquer garantias sobre o patrimônio do cliente neste tipo de produto. O investimento em opções é preferencialmente indicado para investidores de perfil agressivo, de acordo com a política de suitability praticada pela XP Investimentos. No mercado de opções, são negociados direitos de compra ou venda de um bem por preço fixado em data futura, devendo o adquirente do direito negociado pagar um prêmio ao vendedor tal como num acordo seguro. As operações com esses derivativos são consideradas de risco muito alto por apresentarem altas relações de risco e retorno e algumas posições apresentarem a possibilidade de perdas superiores ao capital investido. A duração recomendada para o investimento é de curto prazo e o patrimônio do cliente não está garantido neste tipo de produto. O investimento em termos é indicado para investidores de perfil agressivo, de acordo com a política de suitability praticada pela XP Investimentos. São contratos para compra ou a venda de uma determinada quantidade de ações, a um preço fixado, para liquidação em prazo determinado. 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