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Da lavoura ao comando: as estratégias de João Marcelo Dumoncel, CEO da 3tentos

No Expert Talks – Na Mesa com CEOs, o executivo conversou com Fernando Ferreira, estrategista-chefe e head do Research da XP, e Leonardo Alencar, head de agro, alimentos e bebidas; confira

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João Marcelo Dumoncel, CEO da 3tentos (TTEN3), foi o convidado do novo episódio do podcast Expert Talks – Na Mesa com CEOs. Em uma conversa rica e inspiradora durante a CEO Conference no Rio de Janeiro, Dumoncel compartilhou sua trajetória, os pilares da companhia e os desafios do setor agroindustrial. Assista ao episódio completo:

Raízes que moldam a liderança

A história de João Marcelo Dumoncel se confunde com a da própria 3tentos. Um dos fundadores da empresa em 1995, ele cresceu no campo e construiu uma carreira pautada pela proximidade com o produtor rural. Essa vivência prática na lavoura moldou sua visão de negócio e gestão.

“Embora tenhamos saído para estudar, nunca perdemos o vínculo de estar no campo. A gente trabalhou efetivamente na lavoura. Isso deu uma base de entendimento e empatia com o produtor”, contou Dumoncel.

Essa conexão direta com o agronegócio é um dos pilares que sustentam a cultura da empresa, que nasceu como produtora de sementes e hoje exporta soja, milho, trigo e farelo para América Latina, Europa e Ásia.

Crescimento com consistência: a estratégia da 3tentos

A 3tentos tem se destacado por um crescimento orgânico sólido, mesmo em um cenário desafiador. No segundo trimestre de 2025, a companhia reportou lucro líquido ajustado de R$ 61 milhões, crescimento de 9% ano contra ano, e EBITDA ajustado de R$ 154 milhões, alta de 85%. O desempenho foi impulsionado por margens maiores no segmento de insumos, especialmente após o ramp-up das novas lojas em Mato Grosso.

“Estamos vivendo uma fase de ‘cresce e consolida’. Seguimos confiantes com nosso modelo de negócios, tornando-o mais completo, avançando na distribuição geográfica e diversificação de produtos e serviços.”

A disciplina financeira é outro ponto central da estratégia:

“Somos muito disciplinados. Buscamos excelência, temos grau de alavancagem baixo e estamos sempre próximos do cliente para fazer dar certo.”

Desafios do agro: juros altos, clima e política

Apesar dos bons resultados, Dumoncel reconhece que o momento é desafiador para o setor. A XP aponta que o ambiente competitivo e a fragilidade financeira dos produtores, especialmente no Rio Grande do Sul, exigem cautela.

“O setor tem baixa rentabilidade, está alavancado e pagando uma taxa de juros alta. O cardápio de desafios não é pequeno: reforma tributária, inteligência artificial, clima, cenário político”, pontua o CEO.

Ainda assim, ele reforça a confiança no futuro da companhia: “Estamos preparando a 3tentos para os próximos 30 anos”.

Etanol de milho: uma nova alavanca de crescimento

Um dos destaques da conversa foi a aposta da empresa no etanol de milho, segmento que vem ganhando relevância estratégica.

“Acreditamos muito no etanol de milho. Ele tem um ganho importante como negócio, diversificação e sinergia. Sem dúvida será uma nova alavanca”, afirmou o executivo.

Segundo os analistas da XP, ainda há incertezas políticas em torno da evolução do mandato do biodiesel, mas a diversificação pode mitigar riscos e abrir novas avenidas de crescimento.

Guerra tarifária e o papel do Brasil

Dumoncel também comentou sobre os impactos da guerra tarifária no setor, especialmente diante da expectativa de uma safra robusta nos Estados Unidos.

“Essa guerra tem nuances diferentes. Está trazendo resultados parecidos com a primeira, mas é mais arriscada. Os EUA vão colher uma safra muito boa, com volume importante entrando no mercado.”

Ações da 3tentos: oportunidade na Bolsa

Sobre o desempenho da ação TTEN3, Dumoncel foi direto:

“Pra mim está sempre barato. A Bolsa brasileira está superdescontada. Tenho convicção de que a 3tentos é uma boa escolha. Somos quatro vezes maiores do que no IPO.”

Quer saber mais sobre a 3tentos e acompanhar os próximos passos da companhia? Acesse a página dedicada à ação TTEN3 aqui.

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