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23/07/2026 07:10:44 • Atualizado em 23/07/2026 07:10:45
3 minutos de leitura

Vivara (VIVA3) | Monitor de Preços de Joias: Sob a Lupa

Vivara segue mais barata apesar do corte de preços da Monte Carlo

Danniela Eiger, CFA
Danniela Eiger, CFA
Head de Varejo e Co-Head de Equity Research
Pedro Caravina
Pedro Caravina
Analista de varejo
Laryssa Sumer
Laryssa Sumer
Analista de Varejo

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Aumentos de preços em linha

Neste relatório, analisamos mais de 14 mil SKUs de seis marcas líderes de joias no Brasil (Vivara, H.Stern e Monte Carlo em Ouro; Life by Vivara, Pandora e Misha em Prata) para avaliar o posicionamento competitivo. Em Ouro, Vivara e Monte Carlo se destacam por seu amplo apelo em diferentes faixas de preço e ocasiões, embora o posicionamento da Monte Carlo seja alcançado por meio de uma exposição relevante à prata. A H.Stern continua sendo o player mais premium, com preços mais altos e praticamente nenhum desconto. Enquanto isso, a Vivara tem um negócio relevante de acessórios, principalmente relógios, enquanto Monte Carlo e H.Stern são players exclusivamente de joias. Em Prata, a Pandora se aproximou do posicionamento da Life, mas ainda mantém um prêmio relevante, especialmente em Charms, o principal segmento da categoria. A Misha se encontra na faixa inferior do espectro, refletindo sua maior dependência de metais banhados, com exposição limitada à prata de lei.

Mapeando o mercado. Após a recente volatilidade nos metais preciosos, analisamos mais de 14 mil produtos de seis marcas de joias: Vivara, H.Stern e Monte Carlo (Ouro), e Life, Pandora e Misha (Prata). Nossas principais conclusões são: 

Nas marcas de Ouro: 

  • A Vivara tem o maior sortimento e a faixa de preços mais ampla, reforçando seu posicionamento democrático.A Monte Carlo segue uma abordagem semelhante, embora 47% de sua amostra seja composta por prata, enquanto a H.Stern permanece firmemente posicionada no segmento de alta renda, com a maioria dos produtos acima de R$15 mil e 11% acima de R$40 mil; 
  • Os descontos permanecem limitados em toda a categoria. A H.Stern é a que menos oferece descontos, a Vivara aplica descontos em cerca de 20% de seu sortimento, enquanto a Monte Carlo se destaca com aproximadamente metade de seus produtos em promoção; 
  • As linhas mais recentes (Duo, Silver e Diamantes de Laboratório) já representam 25% do sortimento da Vivara, apoiando pontos de entrada mais acessíveis com rentabilidade atraente; e 
  • Por categoria, a Vivara geralmente se posiciona entre H.Stern e Monte Carlo em preços, com Charms como a única exceção, dada a maior exposição da Monte Carlo a peças de ouro. 

Nas marcas de Prata:

  • Nas marcas de Prata: A Life lidera em tamanho de sortimento e dispersão de preços. A Pandora vem logo em seguida após seu recente reposicionamento, embora ainda em faixas de preço mais altas. A Misha é a mais acessível, com 80% dos produtos abaixo de R$500, refletindo sua forte exposição a metais banhados;
  • A prata recebe descontos com mais frequência do que o ouro, dada a competição mais ampla entre itens presenteáveis. A intensidade promocional é semelhante entre as marcas, com a Pandora apresentando os menores níveis de desconto apesar de sua campanha em curso de 50% de desconto;
  • Entre as categorias, a Life geralmente se posiciona entre Pandora e Misha, com a maior diferença de preços concentrada em Charms; e
  • Em Charms, Moments representa 25% do sortimento da Life e cerca de 60% do sortimento da Pandora. Apesar do reposicionamento da Pandora, a Life permanece cerca de 50% mais barata, em média, com maior sobreposição na faixa de R$250–350 e teor de prata semelhante (cerca de 60–70% de prata pura).
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