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Varejo XP: Como o mercado de apostas impacta o consumo

Nesse relatório, fazemos um mapeamento do mercado de apostas brasileiros e seu impacto no consumo.

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As apostas online são parcela considerável dos gastos da população de baixa renda

Nesse relatório, fazemos um mapeamento do mercado de apostas brasileiros frente ao questionamento de diversos investidores em relação ao seu potencial impacto no consumo brasileiro. Dados do setor indicam que o montante total de apostas já ultrapassa R$100bilhões, enquanto gastos mensais com apostas esportivas online podem chegar a ~20% do orçamento discricionário das famílias de baixa renda. Porém, a recente aprovação da lei que regulamenta e taxa esse mercado pode torná-lo menos atrativo e potencialmente liberar renda para ser gasta em outras categorias.

Um mercado imenso com crescimento exponencial. Um tema que tem sido cada vez mais mencionado por empresas e investidores como um possível desafio da renda disponível dos consumidores é o crescimento do mercado das apostas esportivas online (AEO). Embora seja difícil estimar com precisão o tamanho desse mercado, a receita bruta de AEO nos EUA alcançou US$ 7 bilhões em 2022, de acordo com a DraftKings (Nasdaq: DKNG), com o total de apostas chegando a ~ US$ 100 bilhões (0,4% do PIB). No Brasil, um agregador de plataforma de apostas chamado BNL estimou que as vendas brutas das empresas AEO devem atingir R$ 13 bilhões em 2023 (+71% vs. 2020), com apostas totais estimadas em ~ R$100-120 bilhões (1% do PIB).

Entendendo o perfil dos usuários. Com base em uma pesquisa da Futuros Possíveis, com ~1.600 entrevistados no Brasil: i) 36% afirmam já ter apostado online; ii) 78% apostam online com frequência/ocasionalmente; iii) as apostas frequentes são mais mencionadas por entrevistados da região Nordeste; iv) 80% gastam até R$100/aposta; e v) a maioria dos usuários de baixa renda (58%) gasta menos de R$50/aposta, o que está em linha com a estimativa do estudo da QualiBest de R$58/mês.

As apostas online como um gasto discricionário relevante para as classes de baixa renda. De acordo com o IBGE, ~22% do orçamento mensal das famílias de baixa renda é gasto com itens discricionários, o que equivale a R$286/mês com base no salário mínimo atual. Assim, se tomarmos como referência as estimativas acima mencionadas, as AEO mensais (R$58) já representam ~20% do orçamento discricionário das famílias de renda mais baixa.

A tributação pode se tornar um obstáculo. O governo aprovou uma nova lei em dezembro/23, que regulamenta o mercado de AEO no país. Entre as principais alterações, as empresas de AEO estão agora sujeitas a normas operacionais e de compliance mais rigorosas, assim como a tributação das empresas (taxa de 12% sobre as receitas brutas) e dos usuários (imposto de 15% sobre os ganhos nas plataformas). Na nossa opinião, este aumento da tributação poderia tornar os gastos com AEO marginalmente menos atrativos, especialmente para os usuários de baixa renda, e potencialmente libertar alguma renda para ser gasta em outras categorias.

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