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TMT Brasil: Cartão postal do Rio – XP CEO Conference | TMT

Confira como foi a participação das empresas de TMT na XP CEO Conference.

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Realizamos nossa 1ª XP CEO Conference no Rio de Janeiro esta semana, com a participação de executivos de 5 empresas do nosso setor. As discussões no setor de Telecom destacaram um ambiente competitivo mais racional, com a TIM e a Vivo implementando ajustes de preços de forma cautelosa para evitar o aumento do churn, ao mesmo tempo em que se concentram na diferenciação dos serviços. Os aumentos de preços no segmento pós-pago da TIM foram bem recebidos, e a Vivo está monetizando novos serviços para justificar aumentos futuros. Apesar da entrada do Nubank no mercado, ambas as empresas veem isso como uma ameaça gerenciável, confiantes de que o Nubank adotará uma abordagem sustentável que manterá a estabilidade do setor. A Totvs está explorando a aplicação de IA para otimizar processos e aprimorar produtos, mas ainda não definiu claramente modelos de monetização. A Intelbras discutiu estratégias de crescimento em seus segmentos de comunicação, segurança e energia, enfatizando parcerias, liderança de mercado e investimentos em soluções de valor agregado, apesar dos desafios no setor de energia.

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Discussões no setor de Telecom se concentraram no ambiente competitivo e na capacidade de repassar futuros aumentos de preços. O setor de telecomunicações tornou-se mais racional, com ambas as empresas (TIM e Vivo) adotando estratégias que enfatizam a racionalidade e a diferenciação nos serviços. Ambas as empresas estão implementando ajustes de preços com cautela para evitar impactos negativos no churn. A TIM, por exemplo, observou que os aumentos de preços em seu segmento pós-pago foram bem recebidos, enquanto a Vivo está focada em monetizar novos serviços para justificar futuros ajustes. Essa abordagem reflete uma capacidade de repassar preços que, embora presente, é gerida de forma a não comprometer aumentos no churn e na inadimplência.


Em relação à entrada do Nubank no mercado, tanto a TIM quanto a Vivo estão monitorando a situação de perto, mas não a veem como uma ameaça iminente. A TIM destaca as limitações do modelo MVNO, que depende da infraestrutura da Claro, enquanto a Vivo acredita que a concorrência não será impulsionada por preços agressivos que possam prejudicar a lucratividade do setor. Ambas as empresas parecem confiantes de que o Nubank adotará uma estratégia de monetização mais sustentável, o que poderia contribuir para um ambiente competitivo mais equilibrado e saudável a longo prazo.


Em relação às empresas de tecnologia, as discussões sobre a Totvs foram principalmente relacionadas aos resultados do 2T24 e à IA, aproveitando a presença de Gustavo Bastos. Segundo a administração, a Totvs está explorando a aplicação de IA em duas áreas principais: otimizar processos internos e aprimorar seus produtos. Apesar dos avanços, a empresa ainda não definiu claramente modelos de monetização para essas iniciativas.


Quanto à Intelbras, a administração discutiu as dinâmicas dos três segmentos (comunicação, segurança e energia). Em comunicação, a empresa destacou seu foco estratégico em aprimorar parcerias de comunicação, especialmente com a Fiberhome, para expandir suas ofertas em soluções de fibra óptica e tecnologias de rede. No segmento de segurança, é esperado um crescimento de aproximadamente 10-12%, impulsionado por soluções de controle de acesso e produtos de segurança residencial, com ênfase em manter a liderança de mercado. O segmento de energia está configurado para um crescimento mais moderado, desafiado por custos crescentes e volatilidade cambial, no entanto, a Intelbras está investindo em soluções de valor agregado.

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