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Tenda (TEND3) | Perspectivas do Investor Day 2024

Diretrizes de rentabilidade reforçadas enquanto a Alea deve continuar crescendo.

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Ontem, a Tenda realizou seu Investor Day 2024. Os principais pontos foram: (i) Manutenção do nível atual de Vendas sobre oferta para equilibrar aumentos de preços enquanto minimiza a exposição de caixa nos projetos; (ii) Aprimoramento da estrutura de pagamento de terrenos focado na priorização de permutas de terrenos; (iii) Priorização dos ganhos margem, com aumentos de preços esperados para alinhar-se à inflação em 2025 e custos mantidos sob controle; (iv) Aumento antecipado nos níveis de produção em São Paulo, impulsionado pelo Pode Entrar, levanta preocupações sobre a competitividade da mão de obra; (v) Potenciais programas habitacionais em Salvador e Rio de Janeiro para 2025 parecem ser oportunidades atrativo; e (vi) a Alea concluiu a maior parte de seu plano de redução de custos, com níveis de produção definidos para aumentar em 2025.

As diretrizes de rentabilidade foram reforçadas. A Tenda pretende manter o Vendas sobre oferta entre 25% e 30% o que equilibra a oportunidade de aumentos de preços enquanto minimiza a exposição de caixa no início dos projetos. Além disso, a Tenda melhorou sua estrutura de pagamento de terrenos, incorporando (i) uma maior proporção de permutas de terrenos, e (ii) pagamentos em dinheiro vinculados ao momento do lançamento, o que melhorou a dinâmica do capital de giro. A Tenda deve priorizar os ganhos de margem daqui para frente, com aumentos de preços esperados para alinhar-se ao crescimento da inflação em 2025. Os custos parecem estar sob controle, com a inflação interna para mão de obra e materiais abaixo do INCC, apoiada por uma supervisão operacional mais frequente e negociações positivas com fornecedores.

O cenário competitivo em São Paulo parece forte. A Tenda atualmente ocupa a terceira posição em participação de mercado em SP, enfrentando concorrência significativa na região. Os desafios de crescimento persistem, particularmente na otimização do uso do solo sob o modelo de parede de concreto, que requer tempo adicional de desenvolvimento dentro do segmento da Tenda. O aumento antecipado nos níveis de produção em São Paulo em 2025, impulsionado por unidades vendidas no programa “Pode Entrar”, levanta preocupações sobre a competitividade da mão de obra; no entanto, a administração está confiante de que estão bem-preparados para enfrentar esses desafios. Aumentar a participação de mercado em regiões já consolidadas parece ser uma estratégia de crescimento mais direta.

Os programas habitacionais regionais devem ganhar maior importância em 2025. Entre os potenciais programas estaduais que devem ser lançados no próximo ano, os de Salvador e Rio de Janeiro parecem ser as oportunidades mais atrativo. Apesar da volatilidade inerente desses programas em relação às vendas devido a restrições orçamentárias, a empresa permanece otimista de que um número crescente de iniciativas em todo o Brasil pode proporcionar estabilidade no apoio e financiamento.

A Alea está pronta para aumentar significativamente seu volume de produção. O aumento de capital antecipado de R$ 80 milhões com a subscrição das ações da Alea para a GKP deve cobrir adequadamente as necessidades de investimentos restantes para o crescimento. A redução estimada de 27 pontos base nos custos em comparação a 2023 foi quase totalmente realizada, principalmente devido à iniciativa “Casa 2.0”. O volume de produção deve aumentar substancialmente no próximo ano, atingindo entre 3.000 e 3.500 unidades, em comparação com aproximadamente 1.500 em 2024, alinhando-se ao crescimento projetado nos lançamentos estimados em 4.500 a 5.500 unidades. Este aumento de escala provavelmente facilitará novas reduções de custos.

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