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Natura&Co. (NTCO3): Fundamentos não mudaram, mas curto prazo é desafiador

Ajustamos nossas estimativas e reduzimos nosso preço-alvo de 2022 para R$45,0/ação, mantendo a recomendação de Compra.

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Atualizando nossas estimativas para refletir o novo guidance; Novo preço-alvo de R$45,0/ação

A Natura&Co. realizou uma reunião para fornecer uma atualização de sua estratégia e perspectiva de resultados, após os resultados do 3T21 e a postergação do guidance. As principais mensagens foram: (i) fundamentos de longo prazo permanecem inalterados; (ii) a perspectiva de curto prazo deve permanecer desafiadora; (iii) O modelo comercial da Natura não se encaixa perfeitamente na realidade da Avon, mas ajustes já estão sendo feitos; (iv) A segunda onda de sinergias com a Avon será antecipada; e (v) a Natura Brasil foi impactada pela forte base de comparação, deterioração macroeconômica e mudanças no comportamento do consumidor. Com isso, ajustamos nossas estimativas e reduzimos nosso preço-alvo de 2022 para R$45,0/ação, mantendo a recomendação de Compra.

Natura&Co. realizou uma reunião com seu CEO, Sr. Roberto Marques, e o CFO, Sr. Guilherme Castellan, para fornecer uma atualização sobre sua estratégia e perspectivas de resultados. As principais mensagens foram:

  • Os fundamentos de longo prazo permanecem inalterados. As sinergias de custos estão sendo capturadas, enquanto a empresa não viu mudanças estruturais em relação às oportunidades da integração da Avon.
  • O curto prazo permanecerá desafiador. Deterioração do cenário macro, custos pressionados e mudanças no comportamento dos consumidores (migrando de produtos de beleza para cuidados pessoais) devem continuar impactando os resultados dos próximos trimestres, com uma reação mais sólida nas margens apenas a partir do 2S22.
  • A integração da Avon é complexa. Os executivos destacaram que o processo é bastante de integração é complexo, envolvendo mais de 15 mercados com diferentes dinâmicas de operação. Além disso, o modelo comercial da Natura não se encaixava perfeitamente à realidade da Avon, dado que os representantes do nível de entrada são fundamentais para a marca. Sendo assim, a NTCO já está aprimorando seu modelo comercial para melhor atender às necessidades das representantes da Avon.
  • Antecipando a segunda onda de sinergias da Avon. A deterioração do macro levou os consumidores a buscarem marcas mais baratas (como a Unilever, por exemplo), o que poderia ser mitigado pelo portfólio da Avon. Como resultado, a empresa antecipará seu foco nas oportunidades de cross-sell e upsell entre Natura e Avon.
  • O fraco desempenho da Natura Brasil é explicado pela deterioração macro. O forte declínio na produtividade da Natura Brasil no 3T (-22% A/A) foi explicado principalmente pela forte base de comparação, macro mais desafiador e uma migração da demanda para produtos de cuidados pessoais mais baratos. No entanto, o desempenho permanece acima de 2019, enquanto os níveis de engajamento dos consultores estão em níveis recordes e a digitalização continua a avançar.  Além disso, a NTCO já está ajustando o mix de seu portfólio para melhor atender às necessidades dos clientes em termos de categorias.

Atualizando nossas estimativas; novo preço-alvo de R$45,0/ação. Estamos ajustando nossas estimativas para incorporar os resultados do 3T21, um cenário macro de curto prazo mais desafiador e uma abordagem mais cautelosa frente ao guidance da NTCO. Como resultado, reduzimos o nosso EBITDA de 2022-23 em 23%-24%, levando a um novo preço-alvo para o final de 2022 de R$45,0, vs. R$63,0 anteriormente. Entretanto, mantemos nossa recomendação de compra por continuarmos esperando que a integração da Avon destrave valor, enquanto a TBS e Aesop também devem continuar contribuindo para o crescimento e rentabilidade nos próximos anos.

Fonte: XP.
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