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Data Expert | Carrinho XP: A corrida por conveniência

Na edição deste mês do Carrinho XP, trazemos uma rápida análise do mercado de conveniência e seus novos entrantes

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Analisando os formatos de conveniência, proximidade e as lojas OXXO

Nesta edição do Carrinho XP, nos analisamos o mercado de conveniência e a estratégia das lojas OXXO, frente ao seu plano de expansão agressivo. Acreditamos que o mercado de conveniência e proximidade deve continuar crescendo, com distribuidores de combustíveis e varejistas alimentares sendo players importantes por trás desta tendencia. Entretanto, acreditamos que no Brasil, as padarias possuem um papel maior na rotina dos consumidores do que em outros mercados, o que pode ser um desafio para a consolidação do formato de conveniência no país. Mantemos nossa recomendação Neutra para a Americanas (AMER3), Carrefour Brasil (CRFB3) e Grupo Pão de Açúcar (PCAR3).

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Mercado de conveniência/proximidade em crescimento. Como destacamos em nosso relatório de perspectiva do varejo alimentar em 2022 (link), acreditamos que a pandemia estimulou os consumidores a priorizarem o modelo de conveniência, especialmente para a compra de alimentos e bebidas. Neste sentido, temos visto varejistas locais aumentando sua presença no formato, com a Americanas fechando uma parceria com a Vibra para fortalecer as lojas BR Mania e Americanas Local (atualmente em 1,3 mil lojas), GPA mudando seu foco para o formato de proximidade (~240 lojas) e o Grupo Ultra focando nas franquias AmPm em postos de gasolina (~1,8mil lojas). Destacamos que o mercado de conveniência ainda é pouco penetrado no Brasil, representando apenas 1% do varejo de alimentos em lojas físicas (vs. 2% nos EUA e 8% no México).

Um mercado em destaque atrai competidores. A competição tem crescido no mercado de conveniência, com distribuidores de gasolina focando em lojas de conveniência e varejistas alimentares expandindo para o modelo de proximidade. Neste cenário, o Grupo Nós e Vem Conveniência surgiram, através de uma joint venture entre distribuidoras (Raízen e Vibra) e varejistas (OXXO e Americanas, respectivamente), enquanto as varejistas alimentares focam em expandir o formato de proximidade.  

Quem é a OXXO no México? A OXXO é a maior varejista de pequeno porte das Américas, sendo referência em termos de rentabilidade (15% de margem EBITDA), com mais de 20 mil lojas no país. A rede ainda oferece uma vertical de serviços financeiros (Spin), um programa de fidelidade (OXXO Premia) e uma Operadora de Telefonia Móvel (MVNO) chamada OXXO Cel. A companhia planeja dobrar sua presença nos próximos dez anos, através da expansão no México, Colômbia, Peru, Chile e Brasil (este último por meio da Joint Venture com a Raízen mencionada acima, denominada Grupo Nós).

Quem é a OXXO no Brasil? A marca foi introduzida no país em nov/19, com o foco inicial em lojas próprias no estado de São Paulo. As lojas funcionam 24 horas/dia, com tamanho médio de 80m² (vs. Americanas Local com 100m²) e conta com até 3,2 mil produtos (vs. 3 mil nas lojas Local), incluindo padarias, hortifruti, bebidas alcóolicas, variando de acordo com os padrões e perfil dos bairros. A estratégia online ainda está em estágio inicial, mas a OXXO já três dark stores, com um marketplace digital previsto para ser lançado em breve. A marca já possui 150 lojas e tem uma estratégia agressiva de expansão pela frente, com notícias locais apontando para uma meta de curto prazo de 500 lojas até 2023 e o Grupo Nós visando atingir mais de 5 mil lojas divididas nas duas bandeiras no médio prazo.

Nossa visão: Acreditamos que a concorrência no segmento vem aumentando, com as distribuidoras de combustíveis e supermercados como os principais protagonistas desse mercado. No entanto, acreditamos que as padarias também são peças importantes a serem consideradas, uma vez que possuem um papel mais importante na rotina dos consumidores do que em outros mercados, o que pode representar um desafio para a consolidação dos formatos de conveniência e proximidade. Mantemos recomendação neutra para Americanas (AMER3), Carrefour Brasil (CRFB3) e Grupo Pão de Açúcar (PCAR3).

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