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BR Partners (BRBI11): Ficando maior

Estamos atualizando nossas estimativas, mas reiterando a recomendação de Compra.

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Estamos atualizando nossas estimativas para BR Partners (BRBI11), considerando os últimos resultados e previsões macroeconômicas, e introduzindo nosso preço-alvo para o ano de 2024. Desde o nosso último relatório, as ações BRBI11 subiram (+55%) impulsionadas em grande parte pela melhoria nas atividades do mercado de capitais. Além disso, vemos os ventos contrários trazidos por eventos corporativos adversos durante o 1S23 finalmente desaparecendo. Paralelamente, analisamos mais de perto o recentemente anunciado segmento de Gestão de Fortunas. No geral, vemos o banco bem posicionado para aproveitar as oportunidades criadas pelas taxas de juros mais baixas, bem como pela menor incerteza no cenário macroeconômico. Assim, estamos rolando nosso preço-alvo para R$ 20,0/unit para o ano de 2024 (de R$ 14,2/unit para o ano de 2023) e mantendo nossa recomendação de Compra.

Histórico sólido e um modelo de negócios resiliente. O BR Partners conseguiu entregar resultados sólidos mesmo durante a desaceleração cíclica que vimos nos últimos trimestres. A empresa diversificou seu portfólio de serviços, ao entrar em reestruturação, o que aumentou a parcela recorrente de sua receita. Acreditamos que o pior já passou e que o banco está bem posicionado para beneficiar da recuperação cíclica que ainda está por vir. Com o seu modelo de negócio asset light, é provável que vejamos a sua alavancagem operacional a impulsionar os seus resultados financeiros.

Modelo de partnership bem desenhado como base para uma boa execução. Ninguém contesta que o negócio de banco de investimento é baseado na capacidade de desenhar soluções eficientes para questões corporativas complexas. E para isso, as pessoas e a experiência desempenham papéis cruciais. Portanto, um modelo de partnership que alinhe executivos, sócios e acionistas, deixando-os confortáveis ​​para trabalhar continuamente juntos, aumenta as chances de sucesso da franquia. Como resultado, vemos com bons olhos os recentes movimentos da HoldCo visando aumentar a sua participação no Capital Social. Este movimento abre espaço não só para a entrada de novos sócios, mas também aumenta a participação dos atuais sócios que continuam a destacar-se.

Gestão de patrimônio (Wealth Management). Nos últimos anos, o BR Partners tem investido tempo e energia para descobrir a melhor forma de estruturar um negócio de gestão de patrimônio (seja orgânico ou por meio de M&A). Recentemente anunciaram que chegaram a um acordo com uma experiente equipe de executivos para ingressar na empresa e construí-la do zero. Acolhemos com satisfação a iniciativa em grande parte pela complementaridade com a sua atividade atual. Assim, esperamos que este negócio cresça mais rapidamente em decorrência da captação de novos recursos pela equipe comercial, aliada aos recursos provenientes de negócios gerados por outras unidades do banco (sinergias).

Estimativas XP

Expandindo para um novo segmento

Em 11 de setembro de 2023, a BR Partners divulgou Fato Relevante com mais detalhes sobre o lançamento de sua unidade de negócios Wealth Management. Esta iniciativa já era esperada, pois os executivos não escondiam a vontade de incorporar esta oferta no seu portfólio de serviços.

Segundo o documento, três executivos iniciarão suas atividades assim que terminarem os respectivos períodos de garden leave. Os executivos são ex-sócios da Reliance, posteriormente adquirida por Julius Baer em 2018, e possuem ampla experiência neste mercado. Álvaro Aguiar e Rafael Lisboa serão os executivos responsáveis ​​pelo relacionamento com os clientes. Rodrigo Moraes será o Diretor de Investimentos (CIO). A unidade de negócios será liderada pelo sócio, José Flávio Ramos.

Com este anúncio, decidimos olhar mais de perto este negócio e entender como ele se enquadra na estratégia de crescimento da empresa. O segmento de gestão de fortunas consiste na prestação de uma ampla gama de serviços que visam não só aconselhar os clientes do ponto de vista de investimentos, mas também prestar aconselhamento tributário, jurídico e sucessório.

Neste sentido, a empresa destacou que o seu principal objetivo é se beneficiar da captação de recursos gerados pelos seus outros negócios, nomeadamente Banco de Investimento e Mercado de Capitais. Em outras palavras, o BRBI planeja capturar (pelo menos) parte dos recursos gerados em seus negócios de M&A e DCM, que historicamente acabam em serviços de gestão de patrimônio oferecidos por concorrentes.

Com o objetivo de estimar o potencial deste novo negócio, decidimos olhar para o tamanho deste mercado. De acordo com os últimos dados divulgados pela Anbima, o setor de Wealth Management totalizou R$ 460,4 bilhões ao final de junho, 8,3% acima de dezembro de 2022. Mesmo que pareça um setor grande, vemos esse mercado como altamente competitivo e o os grandes bancos são os principais intervenientes.

Os principais desafios para quem pretende ter sucesso nesta indústria são: i) o elevado nível de investimentos em capital humano; e ii) a necessidade de fornecer uma gama única e ampla de produtos e serviços financeiros.

Assim, quem quiser empreender neste negócio deve ter em mente que o cliente médio provavelmente já é atendido por algum de seus concorrentes e, portanto, conquistar novos clientes exigirá esforço e diferenciação de produto/serviço.

Em suma, entendemos a motivação do banco para iniciar a sua plataforma de Wealth Management. Na verdade, dada a natureza do seu negócio, essencialmente relacionado com a captação de recursos, consideramos o negócio de gestão de património bastante complementar. Além disso, vemos a ausência do custo de aquisição de clientes (CAC) como um diferencial que deve ajudar o negócio a decolar mais rápido do que aconteceria se fosse feito por uma empresa fora do ecossistema do BR Partners.

Por fim, tentamos estimar qual seria o potencial de resultados desta unidade de negócios. Nossas estimativas eram de que a empresa começaria com 2 banqueiros seniores e 1 banqueiro júnior, e esses números aumentariam para 3 banqueiros seniores e 3 banqueiros juniores em cinco anos. Os banqueiros seniores teriam uma carteira maior de clientes, mas também gerariam receitas mais elevadas. Em termos de remuneração, estimamos que esta equipe deverá auferir aproximadamente 10% do faturamento bruto.

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