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A estratégia de crescimento do BR Partners, com o CEO Ricardo Lacerda

Conheça a trajetória do executivo neste episódio do Expert Talks - Na Mesa com CEOs

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Formado no setor bancário, Ricardo Lacerda migrou cedo para a área de investment banking. Sua expertise liderando as iniciativas do setor do Goldman Sachs e Citi no Brasil deu base para fundar, em 2009, a BR Partners (BRBI11), o maior banco de investimentos independente da América Latina. Como os sócios fundadores possuíam larga experiência no negócio de banco de investimento, a parceria naturalmente se concentrou em M&A nos primeiros anos de operação, mas se expandiu para outras áreas. Como instituição financeira, a BR Partners nunca teve um ano de perdas. Além disso, sua participação de mercado aumentou substancialmente ao longo dos anos, assim como suas receitas.

Neste episódio do Expert Talks – Na Mesa com CEOs, Ricardo Lacerda, fundador e CEO do BR Partners, conversou com Fernando Ferreira, estrategista-chefe e head de Research da XP, e Bernardo Guttmann, head do setor financeiro no Research da XP, sobre sua carreira e os segredos para o sucesso do BR Partners.

O dia a dia da BR Partners

O CEO começou contextualizando o funcionamento da BR Partners, com cerca de 2 mil clientes, auxiliando na estrutura financeira das empresas de forma estratégica. “Faz sentido essa empresa comprar a outra? Faz sentido pro empresário vender a empresa dele? É um trabalho muito proativo de entender o setor que ele atua, quais os clientes, o mercado, e levar isso para o nosso cliente. É um dia a dia que envolve muitas discussões internas, até trabalhar em transações específicas”, comenta Lacerda.

Esse trabalho é um dos mais importantes para a empresa, uma vez que a BR Partners saltou de novo entrante para o primeiro lugar em 2019 e 2020 (e permaneceu no topo em 2021, finalizando o ano em segundo lugar) do lado de fusões e aquisições. Entre as principais da história da BR Partners, Ricardo destacou as disputas societárias entre Citi e Opportunity, Grupo Casino e Grupo Pão de Açúcar e, mais recentemente, a compra da Amil por José Seripieri Filho, fundador e ex-presidente da Qualicorp.

“Foi uma transação muito desafiadora, a maior já feita por uma pessoa física no Brasil. Estávamos numa disputa com grupos nacionais e internacionais e convencendo-os que o Junior conseguiria honrar as obrigações. Foi a negociação mais desafiadora da minha carreira”, disse o fundador do BR Partners.

Estratégia até o IPO

Fernando Ferreira destacou que o core business do BR Partners inicialmente é a assessoria, e que isso traz a vantagem de a empresa não precisar de capital para começar a operar. Ricardo Lacerda corroborou a opinião do head de Research da XP e acrescentou que o capital necessário para assessoria é humano, e isso oferece uma margem muito vantajosa para as empresas. Ainda assim, Lacerda comentou que é um mercado pouco escalável e muito competitivo.

Mas como surgiu a estratégia para abrir uma oferta de capital? “Para assessoria você não precisa de capital, mas para outros negócios você precisa. Trabalhando com grandes clientes, mesmo sendo um banco de nicho, nós sentimos que faltava capital. Nós levantamos R$ 100 milhões em 2010, chegamos em 2021 com R$ 350 milhões, tendo distribuído 60% em dividendos ao longo desses anos, mas ainda era muito apertado para fazer nossas transições de tesouraria. Vimos essa oportunidade, levantamos mais de R$ 400 milhões no IPO e isso foi transformacional, colocou a empresa em outro patamar”, comentou Lacerda.

Lições de sucesso e empreendedorismo

Com uma carreira longa e consistente em um mercado tão desafiador, Ricardo Lacerda é uma das referências do mercado brasileiro em bancos de investimentos. Ainda assim, segundo ele, não imaginava chegar a essa posição ou almejava um carreira desse tamanho, mas deixou algumas lições para jovens profissionais e empreendedores.

“Eu não imaginei que chegaria num cargo de liderança. Eu via cada momento como uma oportunidade de crescer e aprender. Todo o restante foi acontecendo naturalmente. Então minha recomendação é tirar o máximo de cada momento”, disse Lacerda.

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