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TOTVS (TOTS3): Principais Destaques do Investor Day 2024

Acompanhe os principais pontos da nossa analise em relação ao 1T24 da companhia

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A Totvs realizou hoje seu Investor Day durante a feira anual “Universo Totvs”, voltada para clientes, e trouxe insights relevantes sobre os negócios da Totvs em suas três dimensões. A Totvs apresentou exemplos concretos de como a inteligência artificial está sendo aplicada em todas as suas dimensões e verticais de negócios. Essas iniciativas não apenas aprimoram os processos internos da empresa, mas também contribuem para margens de lucro mais altas. A Totvs possui um portfólio diversificado de soluções e um roadmap bem definido para implementação. O CEO Dennis destacou oportunidades em seus diferentes negócios e reforçou o compromisso da empresa em se posicionar como um trusted advisor para os clientes, visando aumentar a participação de mercado. No geral, mantemos nossa recomendação de Compra e YE24 TP de R$ 39,0/ação para TOTS3.

Gestão:  A companhia tem se posicionado como um trusted advisor para seus clientes. O perfil de clientes SMB em gestão valoriza esse perfil da Totvs de parceiro de s que busca trazer soluções para os seus desafios de negócio, incluindo novas aplicações como AI.  No segmento de gestão, o mercado tem crescido duas vezes mais rápido que o PIB nominal nos últimos 10 anos. No entanto, a Totvs tem crescido 50% a mais, ganhando participação não apenas em novos clientes, mas também no share of wallet, através de cross-selling e upselling, expandindo o mercado de gestão mais rápido do que seus concorrentes.

Embora algumas pessoas acreditem que o mercado esteja maduro, a Totvs está segura de que ainda está longe da maturidade, como comprovam as despesas com software e gestão, que são muito menores nas empresas brasileiras em comparação com as empresas internacionais. Isso explica o crescimento duas vezes maior que o PIB nominal e o crescimento superior da Totvs. Há espaço para continuar crescendo, como evidenciado pelos 20 trimestres consecutivos de crescimento de dois dígitos. Este é o maior momento de crescimento recorrente, e o mercado pode ser multiplicado por cerca de três vezes, sem considerar o lançamento de novas soluções que ampliam o escopo de um software de gestão.

Em relação à dimensão de gestão, a Totvs combina crescimento com rentabilidade, não enfrentando dilemas nesse sentido. A empresa nunca fez trade-off, sempre combinando crescimento com rentabilidade e buscando expansão de margem. Isso mostra que as empresas de software podem ganhar margem no mercado.

O segmento de Business Performance (BP) apresenta uma taxa de crescimento significativamente maior, com aplicações mais recentes e um nível de maturidade inferior em relação a outras áreas. A Totvs tem conquistado um ganho de participação impressionante nesse mercado, especialmente com sua plataforma RD, que se tornou sinônimo de excelência na categoria. Segundo o CEO (Dennis) o potencial de crescimento nesse segmento é estimado em mais de 10 vezes, com o mercado americano servindo como um indicador relevante devido ao seu maior nível de maturidade e penetração.

Assim como ocorreu no segmento de gestão, a transição de uma plataforma de um único produto para uma plataforma multiproduto é um dos principais impulsionadores do sucesso da Totvs em BP. A estratégia de cross-sell e upsell tem se mostrado cada vez mais presente e real dentro dessa dimensão. Embora a aquisição de novos clientes seja importante, devido à menor penetração e maturidade nesse mercado, a dinâmica de crescimento em BP está seguindo um caminho semelhante ao observado em gestão.

A Totvs tem conseguido equilibrar o rápido crescimento da receita com uma expansão ágil da rentabilidade em BP. Com produtos mais maduros e uma plataforma de marketing digital, a margem operacional tem se mantido alta. Embora o lançamento de novos produtos possa inicialmente impactar a margem, ela tende a se recuperar rapidamente. Os indicadores econômicos unitários de BP tendem a ser melhores do que os de gestão, o que reforça a perspectiva positiva para esse segmento.

Techfin: A oportunidade no segmento de techfin é clara, e é por isso que a Totvs criou essa dimensão e está investindo nele. Esse mercado é gigantesco, muito maior do que o mercado de gestão, mesmo quando consideramos os recortes focados em PJ e tipos de produtos, em vez do portfólio final. Atualmente, a participação da Totvs nesse mercado é insignificante. Portanto, qualquer tipo de participação nesse negócio seria transformacional e assimétrica.

A Totvs tem a possibilidade de transformar seu negócio em algo maior do que apenas gestão e BP. Sua proposta de valor é disruptiva. Segundo o Dennis, o mercado de serviços financeiros para pequenas e médias empresas, a experiência, a jornada e a modelagem de crédito são exatamente iguais ao que víamos há 10 anos atrás. A revolução que aconteceu para pessoas físicas ainda não ocorreu para pessoas jurídicas. Aqui, a Totvs está construindo uma proposta de valor do ERP Bank, com uma jornada digital incorporada ao sistema de gestão, utilizando dados valiosos para qualquer modelagem de crédito. Os dados servem para identificar o momento certo de oferecer o serviço correto pelo preço correto.

Para completar, a Totvs criou um modelo de negócios na joint venture onde o risco é muito baixo. O nível de regulamentação é menor, e eles não se tornarão um banco. O peso da regulação é extremamente baixo nessa operação. Segundo o Dennis, esse negocio é uma opcionalidade importante que poderá gerar muito valor ao combinar um baixo market share, baixo risco e uma proposta de valor disruptiva.

IA: Como pudemos observar no evento, IA está presente em todos os segmentos da companhia. Por exemplo, na divisão de techfin, a inteligência artificial está sendo utilizada para trazer relevância e insights sobre o fluxo de caixa das empresas. Essa capacidade preditiva permite identificar quebras de estoque e utilizar isso como estímulo para oferecer crédito aos clientes. Essa capacidade preditiva traz um diferencial competitivo significativo, utilizando dados provenientes do ERP. A Totvs está trabalhando com centenas de clientes e já obteve resultados promissores, trazendo uma vantagem de 6 a 9 meses para prever deterioração e possíveis inadimplências futuras. O que era apenas uma hipótese foi validado na prática.

Cloud: Cloud tem sido uma parte significativa dos esforços da Totvs, servindo como um facilitador para vários elementos em suas três dimensões. A empresa mantém uma visão de ter uma nuvem com um propósito focado, e essa abordagem se tornará realidade. Cloud não apenas atuará como um facilitador, mas também impulsionará a inovação e a transformação. A Totvs está bem preparada para suportar seus produtos, permitindo que tenham capacidades genéricas que funcionem em conjunto com outros produtos. Essa estratégia híbrida inclui nuvens privadas e públicas, bem como soluções multicloud, posicionando a Totvs para aproveitar a tecnologia de nuvem de forma eficaz. Por exemplo, o CAGR de receita da Cloud para 2021-23 foi de 41%, mais de 40% dos clientes da Totvs estão na TOTVS Cloud, que está atualmente disponível em 10 zonas.

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