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Vivara (VIVA3): Saiba mais sobre a transformação da Vivara

Nós realizamos um NDR com o Sr. Nelson Kaufman, fundador e presidente do conselho da Vivara, e Caio Barbuto, gerente de RI, para ter uma atualização geral sobre o negócio. Leia a nossa visão.

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Feedback de NDR com o presidente do conselho

Nós realizamos um NDR com o Sr. Nelson Kaufman, fundador e presidente do conselho da Vivara, e Caio Barbuto, gerente de RI, para ter uma atualização geral sobre a empresa. As discussões focaram nos ajustes estratégicos em andamento e no potencial valor a ser destravado dentro da companhia, uma vez que reflexos já são observados nos resultados de curto prazo. Destacamos que produto é o principal pilar sendo ajustado e observamos que, em nossa opinião, o modelo de negócios e o cenário competitivo da empresa permitem a testagem de iniciativas e, eventualmente, ajustes sem grandes danos aos fundamentos de longo prazo. Por fim, atualizamos nossas estimativas, com nossas projeções de lucro líquido ajustado para 2025 ~20% acima do consenso, e um novo preço alvo em R$32,0/ação. Mantemos nossa recomendação de Compra.

Nesta semana, organizamos um NDR com o Sr. Nelson Kaufman, fundador e presidente do conselho da Vivara, e Caio Barbuto, gerente de RI, para fazer uma atualização geral sobre o negócio. O Sr. Nelson esclareceu algumas das principais iniciativas que estão sendo feitas através da estrutura dos 5Ps do Marketing:

  • Produto: em nossa visão, este é o principal pilar sendo ajustado, através, principalmente, do (i) aumento da disponibilidade de produtos nas lojas através de coleções menores e com maior profundidade; (ii) do ajuste do processo de design dos produtos; e (iii) resgate da identidade da Vivara em suas jóias para fortalecer seu branding.
  • Preço: (i) ampliação da pirâmide de preços da Vivara com a inclusão de produtos de entrada (tíquete médio de R$ 100-150); e (ii) análise da dinâmica de custos para definição da estratégia de precificação.
  • Promoção: melhorar a eficiência do marketing através de estratégias com maior alcance (ex.: redes sociais e publicidade offline).
  • Praça: (i) maior potencial com mudança de posição das lojas da Vivara dentro do shopping, do que com a abertura de novos pontos; (ii) ainda há espaço para expansão da Life; e (iii) expansão internacional para a América Latina como próximo passo, uma vez que as operações brasileiras estejam estabilizadas do ponto de vista operacional.
  • Pessoas:  (i) forte foco em eficiência e produtividade em todas as áreas; e (ii) estruturação de um time de executivos para liderar a empresa no médio prazo com um programa de sociedade em andamento.

Análise dos potenciais impactos no ROIC. Uma das principais preocupações dos investidores com relação às mudanças em andamento é o seu potencial impacto nos sólidos níveis de ROIC da VIVA. De acordo com nossa análise, o ROIC de ambas as marcas deve permanecer inalterado se as vendas aumentarem em uma proporção de 3:1 do aumento dos estoques, enquanto o ROIC da Life deve permanecer inalterado se cada diluição bruta de 1p.p. adicionar ~7,5% em vendas.

Nossa estimativa de lucro líquido ajustado para 2025 está ~20% acima do consenso. Finalmente, aproveitamos a oportunidade para ajustar nosso modelo com os resultados do 2T, novas premissas macro/custo de capital e uma visão atualizada sobre os potenciais impactos das iniciativas estratégicas em andamento. Como resultado, revisamos nossas estimativas para 2024-25e, com nosso novo preço alvo para o final de 2025 em R$32,0/ação. Mantemos nossa recomendação de Compra.

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